私がディレクションをしているアパレル・ブランド、、おかげさまで順調です。
　東京、名古屋、大阪と巡回展示をしてみました。
　思った以上の売り上げで、当初の目標の倍の販売が出来ました。
　新潟からも要請があったので、来週は新潟で展示会を行います。
　まだ時期は未定ですが、福岡からもぜひという話しを戴いたので、福岡でも開催することにしました。
　今日はその「ウェラバウツ」はどんな服だという話しを少ししたいと思います。
　それと、価格戦略についてもお話ししたいと思います。
　ある程度年齢を重ねて、かつ社会的地位のある男性のカジュアル感のある服というと、国産では皆無で、とかいってインポートでは高過ぎるという事を常々思っていてました。でもそんな服は一般には売ってないのです。私が欲しい服、私が思うくらいだから、きっとそういうマーケットは存在するのだろうという思いで始めたのですが、どうやらそんなマーケットは存在しているようです。
　まず素材探しから始めました。
　いくらデザインが素晴らしい服でも、素材が悪るいと貧乏臭くなる。特に社会的地位のある男性が貧乏臭く見えると、日本では許されても、欧米での商売をするときは、これは致命的になる。
　次に、高価な素材でも、価格が高いのではなんにもなりません。
　価格さえ気にしなければ、インポートではその種の服はいっぱいあります。
　どうやって価格を下げるのか。
　ここが次のポイントでした。
　まず卸をしない事で、卸に必要な中間マージンを完全にカットしました。
　これで、価格は４０％下がります。
　次に、一般的にはシーズンの終わりにバーゲンをして、それでも売れない服はアウトレットに持って行くか、それでも売れないと廃棄処分にするというのがアパレルの常識なのですが、
この考え方を止めました。
　つまり、全ての服を定番化して、期間を決めて売り切るのではなく、次のシーズンも同じものを継続して発売するということにしました。
　これによってシーズン毎に発生する廃棄コストを削減して、その分を価格に反映させました。
　これで、さらに20%カットです。
　この二つのコストダウンで価格は合計で48%下げる事が出来ました。
　さらに、販売をショールームで行なう事によって、固定した人件費を削減しました。
　この効果が更に３０%のコストダウンに繋がりました。
　これで合計のコストダウンが67%で来て、同等の服の販売価格に較べて３分の１の価格になります。
　勿論、製品によっての生産ロットによるコストアップ分もあるので、全てが３分の１という事は難しいのですが、それでもかなりかなりお値打ちであることはお客様に分かって貰えました。
　服そのものは来て頂ければ分かって貰える事が分かったので、後は広告宣伝をどうするのかという事になります。
　ここはまだ手探りになると思いますが、取り敢えず秋には「ブルータス」の広告枠を確保してあるので、秋には最初の広告が打てると思います。
　60歳を過ぎてからの新たな挑戦です。
　さて、、どうなるでしょうか？
　とりあえず滑り出しは順調です。

　先週末の東京での開催に引き続いて、昨晩は名古屋ショールームでの新生「ウェラバウツ」の展示会でした。
　キッチンの新製品発表会はいつも沢山のお客様を迎えてるのですが、今回はアパレルの展示会という事でちょっと心配をしていましたが、思った以上に沢山のお客様を迎える事が出来て、本当に感謝の気持ちでいっぱいです。

　沢山のお客様で賑わう名古屋ショールームです。
　後ろ姿は白シャツが日焼けの肌に似合うと言われてご満悦の「ウェラバウツ」専属モデルのSENMUです。

　メンズなのに、何故か女性の方が多く見えてたのですが、何故だろう？
　でも、皆さんパーティーに合わせてお洒落に決めてみえる方ばかりで、私としても目の保養をさせて戴きました。

　静岡のトーヨーキッチンの取扱店の「フロートダイドコーロ」の望月君も東京の展示会に引き続いて駆けつけてくれました。
　望月君が注文してくれたカシミアのジャケットの前で記念撮影です。
　私は「ウェラバウツ」の黒ポロに、眼鏡は先日香港で購入したアランミクリのスタルク・デザインの新作、そして首にはウェラバウツの黒パールのチョーカーといういでたちです。

　ショールームの内装工事を担当して貰っている那須君も登場。
　私と同じ黒ポロを購入、早速着て戴いて相変わらずの元気でショールーム内を大暴れしていました。
　お客様の中には、先代同士の付き合いから始まった岐阜の「中広」の後藤社長も来て戴きました。久しぶりの再会だったので嬉しかったです。ご存知のように「中広」は岐阜県全域でミニコミ誌を展開している有名な会社で、上場もしています。
　後藤社長にもカシミアのジャケットを購入して戴きました。
　ロータリー時代の飲み仲間「松ちゃん」も駆けつけてくれました。相変わらずのひょうきんなキャラ全開で、独特の笑い声がショールーム中に鳴り響いていました。
　沢山の方に来て頂いて嬉しかったです。
　ありがとうございました。

　ご存知のように私のディレクションする服のブランドを発売しています。
　春夏はあまり時間もなかったので、テスト版程度でしたが、秋冬から本格的にコレクションをまとめました。
　この「ウェアラバウツ」の服は基本的に中高年の男性を対象にしたものです。
　男性も中高年を過ぎてから若者向けの服を着るとどうしてもみすぼらしく見えてしまう事が多いですが、これは一つには若者向けの服は安い素材を使う事が多く、若いうちはそれでもいいのですが、年を重ねた男性が着ると貧乏臭く見えて、それがみすぼらしさに繋がると思っています。
　二つ目は体型です。
　体型を表に出す服ではなく、服によって体型を整えるという機能が必要だと考えています。若者向けの服では体型を表に出すものが多くて、これを中高年の男性が着ると崩れた体型が表に出てしまうだけです。
　では、中高年向けの服はどうかというと、服によって体型を整えるという考え方ではなく、ルーズに楽に着られるというだけのカッテイングなので、お世辞にも着てお洒落に見えるという事はありません。
　使う素材は最高級のもの。
　デザインはボクシーを基本にしながら、ディテールで体型を美しく見せる工夫がされています。
　「高級な素材って高いっていうこと」?と思われますが、ウェアラバウツは卸をしないのと、バーゲンをしないので。価格はかなり押さえたものにしてあります。同じような素材を使っているインポート物に較べると半分かものによっては３分の１の価格が実現出来ました。
　では、2011年の秋冬のウェアラバウツで代表的なものを紹介します。
　
　素材で言えば、今回発売する黒のジャケットはカシミア95%にビキューナ5%という素材を使っています。カシミアもビキューナもご存知のように高価な素材で、特にビキューナは飛び抜けて高価な素材です。単に高価というだけではなく、羽根のように軽くて、毛皮のように暖かい。
　テクスチャーは光沢感があり、滑らかな表面と合わせて、男ぶりをいっそう上げてくれる事は間違いありません。

　受注会でのオプションでこんな刺繍も入れられます。
　刺繍の色はブルーとシルバー(写真はブルー)
　同じ素材を使ったPコートも作りました。
　こちらはカジュアルなシーンで楽しんで頂けます。
　パターンはどちらもボクシーでありながら、背中が綺麗に見えるように中央での合わせではなく、サイドでの合わせを使っているので、背から見るととてもすっきりした雰囲気を醸し出してくれます。
　なんたって男は「背中でものを言う」のですから、、
　
　エナメルのスニーカーも作りました。
　スーツに普通の靴を合わせるというのではなく、スニーカーを合わせる事でお洒落感が増します。そのスニーカーも単なるスニーカーではなくエナメル素材を使ったもので、オプションでオーストリッチの部分張りをする事も可能です。日常の中でのちよっとした非日常的なお洒落感を楽しんでもらえます。
　その他、レザーライクなジャージも手頃な価格で楽しいカジュアル・シーンを演出してくれます。
　ぜひ、私の考える「中高年の男性を元気にする服」を見て戴きたいと思います。
　東京ショールームでは今週末
　名古屋ショールームでは15,16,17日
　大阪ショールームでは　22,23,24日
　何れも初日はレセプションで18時からで、少しアルコールを楽しみながら服を見て戴けます。後の二日は10時から夕方の六時までです。
　また、レセプションは私もいますので、ぜひ声をかけて下さい。

　2011年秋冬の「ウェラバウツ」の受注会を開催します。
　場所は東京、名古屋、大阪の各ショールームです。
　日程は以下の通りです。
　東京ショールーム
　7月8日　18:00 　〜　20:00　レセプション
　 　9日 11:00　〜　19:00
　 10日　11:00　〜　19:00
　名古屋ショールーム
　7月15日　18:00 　〜　20:00　レセプション
　 　16日 11:00　〜　19:00
　 17日　11:00　〜　19:00
　大阪ショールーム
　7月22日　18:00 　〜　20:00　レセプション
　 　23日 11:00　〜　19:00
　 24日　11:00　〜　19:00
　３カ所のレセプションには私も出席しますので、ぜひおいで下さい。
　コレクションのテーマは「日常の中の非日常」
　何気ないシンプルでベーシックな服なのに、何故かちょっとした非日常を感じさせてくれる。
　そんな服を目指しました。